江蘇萬邦生化醫(yī)藥集團有限責任公司（簡稱萬邦醫(yī)藥）系上海復星醫(yī)藥（集團）股份有限公司（簡稱復星醫(yī)藥，股票代碼：600196-SH，02196-HK）核心成員企業(yè)。公司前身為成立于1981年的徐州生物化學制藥廠；1998年改制為徐州萬邦生化制藥有限公司；2001年變更為江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司；2004年加入復星醫(yī)藥；2017年升級為江蘇萬邦生化醫(yī)藥集團有限責任公司。

萬邦醫(yī)藥建有國內一流的原核和真核細胞基因工程藥物研發(fā)和生產基地，重組人胰島素及類似物、重組人促紅細胞生成素等重組蛋白藥物的研發(fā)國內領先；通過參股，在美國的舊金山建立了小分子創(chuàng)新藥研發(fā)實驗室；在小分子高難度仿制藥方面亦處于行業(yè)領先地位。公司年投入約占當年銷售收入10％的資金用于新品研發(fā)；擁有超過200人的專職研發(fā)隊伍，其中50%以上為碩士博士等高層次人員，年均申請國家專利二十余項，每年有數個新產品上市。

萬邦醫(yī)藥現(xiàn)控股管理18家成員企業(yè)，在全國建有10個生產基地，總占地面積千余畝。公司具備藥品生產、批發(fā)、連鎖藥店、互聯(lián)網銷售等經營資質。公司近期斥資近6億元按歐美制藥管理理念設計和建造了符合cGMP標準的生物制品車間和制劑聯(lián)合廠房，其關鍵生產、檢驗設備均為全球領先。

萬邦醫(yī)藥經營的藥品涵蓋化學原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等。公司專注于降血糖、降血壓、降血脂、降尿酸、抗腫瘤等治療領域藥品的研發(fā)、生產與銷售。動物源胰島素、優(yōu)立通?（非布司他片）、怡寶（EPO）、萬蘇平?（格列美脲片）、可元?（羥苯磺酸鈣膠囊）、肝素鈉等產品市場占有率國內名列前茅；可伊?（新復方蘆薈膠囊）、可勝?（西黃膠囊）、消渴康顆粒、盾葉冠心寧片為獨家品種。目前，公司共有十多個產品年銷售額過億元。

萬邦醫(yī)藥自成立以來始終堅持誠信經營，實現(xiàn)了連續(xù)三十幾年盈利、連續(xù)三十幾年正增長的良好業(yè)績。公司營銷網絡遍布全國，組建了處方藥、OTC、普品等多個自營營銷事業(yè)部；市場、商務、行政支持職能齊全；患者教育、客戶服務細致入微；海外業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展；互聯(lián)網業(yè)務突飛猛進；營銷隊伍規(guī)模超過2300人。

使用情況詳述：

1、員工考勤情況一目了然

萬邦醫(yī)藥OTC事業(yè)部的銷售人員分布在全國24個省，每人平均要維護一百多家終端藥店，還肩負著開發(fā)新銷售網點的任務，一般是以省為單位，由省區(qū)經理負責日常管理工作。以考勤為例，每個省都有一個微信群，銷售人員每天在群里報到，通過位置分享或拍照來匯報上崗信息，省區(qū)經理自行監(jiān)督。微信考勤的弊端，一是位置信息能夠作假，二是總公司掌握不到一線銷售人員的實際出勤情況。現(xiàn)在，銷售人員都通過紅圈營銷的考勤管理來簽到、簽退，具體的時間和地點信息系統(tǒng)能夠自動抓取，還能自動生成考勤報表，所有銷售人員的出勤情況公司能一目了然。

2、拜訪數據加銷售業(yè)績，科學甄別優(yōu)秀業(yè)務員

終端藥店的維護是銷售人員工作的重中之重，但是由于沒有好的監(jiān)督和考核辦法，此前萬邦醫(yī)藥掌握不了銷售人員客戶拜訪的實際情況。現(xiàn)在使用紅圈營銷的客戶拜訪功能，公司不僅能收集到產品陳列、POP等一線信息，了解產品在終端市場的實際狀況，還能清楚地掌握每個銷售人員的客戶拜訪數量以及不同等級客戶被拜訪的頻次。針對客戶拜訪量，公司出臺了嚴格的獎懲制度，起到了非常有效的督促作用。獎懲制度實施后，銷售代表們拜訪客戶的數量逐月遞增，我們有一個一線業(yè)代，五月份的客戶拜訪記錄是200多次，6月份的記錄是300多次，對于這種特別勤奮的人員公司給予了特別獎勵。現(xiàn)在，公司每個月會分兩次把不同省區(qū)的客戶拜訪情況公布在群里，形成良性的內部競爭氛圍。從這個角度來說，紅圈營銷不僅能起到激勵員工的作用，還能讓公司了解員工的勤奮度，幫助公司甄別優(yōu)秀人才。

3、減輕業(yè)務人員工作量，提高工作效率

紅圈營銷不僅對公司的管理工作有實際幫助，也在一定程度減輕了銷售人員的工作負擔。此前，銷售人員在結束一天的工作后，還要在微信群里向省區(qū)經理匯報工作內容。這樣不僅會占用一定的休息時間，如果一天的工作內容非常飽和，還可能出現(xiàn)遺漏的情況。現(xiàn)在有了紅圈營銷，銷售人員不用再花費時間寫工作日報了，在紅圈營銷里的所有操作都會被系統(tǒng)記錄，并自動形成當天的工作總結，銷售人員只需要把工作總結里的內容復制粘貼到微信群里即可，節(jié)省了不少時間。