當(dāng)下信息碎片化，消費者的注意力正在被大量的信息分散。越來越“精明”的消費者對接收的信息要求也越來越高。很多企業(yè)投入了大量的精力抓銷售管理，效果并不理想，總是有這樣或那樣的問題困擾著銷售管理者們。

實際上，一個企業(yè)想要做好營銷，必須要有完善的銷售管理制度，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃并執(zhí)行。銷售計劃管理包括制定一個切實可行的銷售目標(biāo)和實施方案。然而，許多企業(yè)在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：

1、很多銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機(jī)會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是銷售管理者憑借自己的經(jīng)驗和直覺拍腦門兒決定的；

2、銷售目標(biāo)分解不合理，無法落地實施；

3、公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案；由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。

過程無把控

1、無法控制業(yè)務(wù)員的銷售行為，從而無法保證銷售計劃有效實施。

2、業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大。

不對銷售管理過程進(jìn)行有效的控制，就不會有好的業(yè)績結(jié)果。

客戶無管理

這就是說，管理得當(dāng)，麥子就會實現(xiàn)自身的價值或是創(chuàng)造出新的價值；管理不善，就會失去自身的價值。同理，企業(yè)對客戶資源管理的好，就會提高客戶的終身價值，反之則會導(dǎo)致企業(yè)在不斷開發(fā)新客戶的同時也在失去老客戶。在銷售管理過程中客戶管理方面存在很多問題，例如：客戶資料不全面、信息不安全、老銷售離職帶走客戶資源，客戶生命周期價值低等。

信息無反饋

信息是企業(yè)決策的依據(jù)。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩方面：銷售額和市場信息。相對來說，市場信息更為重要，因為它關(guān)乎的是企業(yè)明天的市場和銷售額。然而很多企業(yè)并沒有建立一套行之有效的信息收集和反饋系統(tǒng)，導(dǎo)致很多市場信息都掌握在業(yè)務(wù)員手中，企業(yè)了解到的大多是大量碎片化、不真實的市場信息，這使得企業(yè)不能及時發(fā)現(xiàn)在營銷策略中存在的問題并及時調(diào)整。

業(yè)績無考核

有考核才會有高效的執(zhí)行力，例如：每天的電話量、拜訪量要求多少，客戶翻動率要達(dá)到多少、新客戶新簽的客單價、老客戶的續(xù)費率等，而很多企業(yè)并沒有針對這些制定完善的考核機(jī)制。

制度不完善

很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：獎懲制度不明確，對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度;該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。

如何解決以上所說的問題？企業(yè)可以使用紅圈營銷這樣的移動營銷管理系統(tǒng)，將標(biāo)準(zhǔn)的工作流程固化成為全體人員的行為標(biāo)準(zhǔn)，提高銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力和工作效率；幫助企業(yè)全程了解業(yè)務(wù)推進(jìn)的全過程，做到事前有計劃、過程有跟蹤、結(jié)果有關(guān)注；沉淀并分析與客戶、銷售、團(tuán)隊行為等相關(guān)的數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)了解內(nèi)部經(jīng)營狀況及外部市場變化，做出更加精準(zhǔn)的決策，持續(xù)推動業(yè)績增長。